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媒体报道

“亿封简历”完成数百万元Pre-A轮融资,简历共享模式能否走得通?【HRoot独家评论】

关注度:2251
2016/9/29

传统互联网招聘平台由求职者投递简历、互联网招聘平台作为主体,将平台上的简历卖给企业;如今已经出现了由企业方进行简历交易的平台。日前,简历搜索引擎“亿封简历”已完成数百万人民币PreA轮融资,由华澳资本领投,天使会和集素资本跟投。“亿封简历” 创始人兼CEO郭宏成表示,本轮融资将主要用于技术研发。“亿封简历”的核心理念在于从简历入手,企业根据自身需求可以选择上传共享简历、下载简历等,从而快速地找到合适人才,共享风在人力资源服务行业内蔚然成风。

共享经济被看好,简历共享模式受青睐

2013年起,打车APP逐渐被大众接受,共享经济被创业者视为机会和风口。业内普遍认为,共享经济有利于合理配置社会资源,并且能够使多方获益,价值共享将是未来发展的一大趋势。数字显示,分享经济已成为目前创业风潮的主要模式,可能有超过50%的创业企业与分享经济有关。

亿封简历前身为简历拍卖平台“实力拍”,“实力拍”于20147月上线,主要面向高端程序员,为其提供简历拍卖环节的职业顾问审核、程序员信息全保密、屏蔽原有雇主、面试入职送钱等服务。曾于20151月获得阿里系天使投资人王刚的投资,但是201510月更名为“亿封简历”,并将业务重心由C端转向B端。据其创始人郭宏成称,“人才拍卖的模式做起来很重,拍卖只解决了猎头招聘中很小的一个环节,大部分环节还是需要线下来做,本质上没有提高很多效率。”

但同为互联网人才拍卖的100offer 却走上了一条不一样的道路,100offer20163月获得了2,500万人民币的 B轮融资,并把业务拓展至新加坡。据悉,100offer已经正式落地新加坡人才市场,在新加坡开展本土招聘。 

反观“亿封简历”,也进行了比较大的战略转型,“亿封简历”走的是一条更轻量化的道路,主要面向中小企业做全网简历搜索引擎,并逐渐完善并加入人才评测功能,简历职位也将从高端程序员扩展到各行各业。“亿封简历”的商业逻辑可以概括为:从简历入手,通过人力资源服务商、人力资源管理者、猎头之间的简历共享,降低获取最新人才信息的成本,三方把不再需要的简历置于“亿封简历”平台上,平台提取简历的特征,经由与从智联招聘、猎聘等渠道抓取到的求职者简历信息进行比对后,再更新平台简历,用户可以按需下载,上传共享五份简历可以免费下一份简历。 

为了让中小型企业能够接受简历共享方式,“亿封简历”为注册的B端用户,每日提供10元下载额度,每份简历定价在1-5元,用户按照简历下载数收费。另一种则是职位定制化推送收费。平台会向企业推送简历,当天更新的简历中与企业要求相匹配的简历,按照企业几天内收到具体数量的某职位的简历的形式打包卖出,最后就是在网站上销售广告流量获取费用。相比曾经被爆出的一份高达40-50元的简历,这些简历的价格堪称是“白菜价”。

简历分享模式并不是一个新鲜词,简历交换通常的做法是:有一定简历量的拥有者把自己用不到的简历上传换取积分,再用积分下载平台上有用的简历。在人力资源服务行业,和“亿封简历”的商业模式相似的是纷简历“HR ,以下进行一个简单的比较:

名称

创办时间

是否获得融资

商业模式

盈利模式

亿封简历

前身为实力拍,201510月正式更名为亿封简历

20163月,获得华澳资本领头Pre-A轮融资

三方共享不需要的简历资源

平台对多平台上的简历进行分析后,更新平台简历

用户按需下载,可以定制服务

职位定制化推送收费

按简历下载数量收费

广告流量销售

纷简历

20154

面向HR+猎头

用户免费下载简历

庞大的纷简历亲友团,获取简历资源

据称目前处于积累用户阶段,打造免费的自助简历交换平台

HR

20154

20159月,获得上海青松基金700万元的天使轮融资

闲置资源分享经济模式

HR招聘众包模式

HR 互动社区

悬赏职位佣金

企业服务

广告推广

企业采购平台流量费

 

简历共享到底是一门什么生意

《人人都是产品经理》一书作者认为,HR有专业的素养,也有丰富的资源,他们具备成为众包服务者的天然属性,在HR这个群体中,人人都有可能成为企业服务的提供者。这三家的有一点共同之处在于,从HR切入市场,让HR将手上闲置不用的简历共享给其他人,从而创造资源价值最大化,打造HR圈子内的价值共享模式,提高招聘者的工作效率,降低简历筛选成本,为中小企业带来了更多的价值。但是这三家仍存在不同之处,不同的玩法在于:

1. 亿封简历的玩法是:目前只提供针对企业端的服务,企业可以通过搜索并购买相关人才简历,也可以通过定制化推送服务,获得更加精准的简历信息,并且每天都会更新大量真实简历。

 

2. 纷简历平台的玩法是,为企业HR和猎头顾问,提供免费简历下载、免费简历交换。在简历搜索功能中,可以开启两种模式——智联模式和猎聘模式,即页面显示和操作模式与智联或者猎聘保持一致。在分享交换功能中,可以通过交换简历来获得新的简历。据悉,个人分享5份简历可换取一份免费的纷简历下载,并有5个积分奖励。在具体操作方面,纷简历将根据邮箱和手机号判断是否收录过该简历,重复简历不计奖励积分。

3.HR 家的玩法是:打造HR互助共享的专业平台。企业方发布需求后,可以通过平台上的人才库、HR众包推荐,或者通过招聘管家的服务,迅速找到人才;并且对于个人推荐设有伯乐奖,如果人才推荐成功,可以获得一定的奖励。HR家强调是HR 专属的共享招聘平台,同时注重HR 之间的互动,通过线上线下活动增强用户粘度。

 

 “简历共享”模式能否走得通?

简历共享模式最大的特点在于将闲置的简历盘活,最大化地利用其价值,通过与他人进行分享,最大程度降低招聘成本,这也是利用共享经济的思维让招聘这件事儿变得不那么难。在这些专属的简历共享平台之外,其他人力资源服务供应商也在尝试这一模式,比如在聘宝网站上也有共享简历换金币,鼓励将简历上传共享,后台的机器算法可以自动匹配,既可以助人也可以获得金币,购买其他服务。

简历共享的前提在于先要有积累一定数量、一定质量的简历库,同时需要有一个稳定、有一定粘度、奖励机制的平台,能够让平台上的人(不管是 HR 还是猎头)能够互相分享,积极推荐人才。当平台积累了一定数量的用户、建立口碑之后,建立社区,走社交化的路线也就更加容易,基于一个熟人圈子,通过熟人推荐,HR们也能更快获取优质的简历资源。不过,在平台上分享简历或者推荐人才所看重的是要有同样的回报,这其实是一种等价交换,因此,这就需要平台建立利益分配机制,使得交换双方能够平等交换,交易才能长久。 

同时这种简历分享模式在某种程度上也冲击了传统招聘平台的盈利方式,对于传统招聘平台来说,简历分享模式显然对他们造成了一定的冲击。传统招聘平台主要的盈利方式是通过个人上传简历到网站,然后让企业HR进行付费下载,下载次数越多,网站越赚钱。但是调研常常发现,HR 虽然花了钱却总是抱怨收到的简历匹配程度太低,或是主动搜索简历库中的简历时花了大量的时间,却没有找到合适的简历,这种以简历换简历,通过分享自己手中的简历去换取简历,这也是资源的更加有效利用。

然而,这类平台所要面临的形势也并不轻松。首先,这类平台面临的最大问题之一在于需要积累大量用户,平台要有人气,需要有人在上面共享与推荐,因此在前期推广阶段需要大量烧钱,然而,烧钱之后,盈利模式是否可持续目前也尚未有定论,例如,平台从中获取的佣金或者分成是否真的足以收支平衡?

其次,平台上的所有行为都建立在高质量的简历之上,但是简历的价值难以简单的评判,更何况简历造假也成为一种风气,真假难以短时间辨别。同时,共享简历是否会涉嫌隐私性,也会牵涉到简历所属权的问题,对于应聘者而言,他们会担心自己的信息被泄露,他们会不会被经常骚扰,这都是存在的一些问题,这也需要平台谨慎的处理。

最后,人才招聘并不是简单的商品买卖,判断一个人才是否适合某个岗位,简历只是其中一种参考因素,还有其他参考因素,例如人才的性格、实际能力等都是很重要的其它条件,人才能否成功推荐及入职还有很多考量因素。

不同的招聘服务商从不同的痛点切入,目的都在于简化招聘流程,提高招聘精准度和效率,获取、筛选简历是HR 面临的一大任务,简历共享提供了解决这一问题的思路,但是一些智能化手段已经在很大程度上实现了精准推荐,简历共享要实现独特的竞争优势,还需要继续打磨,融资并不意味着万事大吉,未来发展之路还很远。

 来源(URL):HRoot
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