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媒体报道

锐仕方达收购JobDeer(竞鹿),“人才拍卖模式”是否走到了尽头?【HRoot独家评论】

关注度:687
2016/10/26
2016年10月8号,锐仕方达创始人兼董事长黄小平和高端人才拍卖网站JobDeer.com创始人Easy、Summer在北京正式签署合作协议,由锐仕方达收购JobDeer(竞鹿)全部核心资产。锐仕方达创始人黄小平表示:我们并不看好纯线上的人才拍卖模式,本次合作主要是看中了JobDeer在网站技术架构、产品用户体验、移动端信息推送、求职体验上的创新与研发成果。原JobDeer已经签约的客户将安排猎头顾问对接,继续按照合同为他们提供付费招聘服务,而之前JobDeer的免费拍卖模式将就此终结。

命运多舛的JobDeer

JobDeer是一家互联网人才竞拍网站,隶属于北京极客优才科技有限公司(快简历),上线于2014年6月,曾获得创新工场数百万元的天使轮投资。JobDeer的招聘方主要为互联网领域的大公司和创业公司,一方面,创业公司从大公司挖来技术总监等级别的人才做首席技术官;另一方面,大公司从创业公司招来具有多年经验的工程师,以进一步做培养。
 
JobDeer从上线之初,就打出这样的宣传语:它可以让求职者在8小时内应聘2000家公司,不需要花时间去筛选公司投简历。另外,只需要上传简历,就有人才顾问来帮你修改简历、准备匿名推荐信、和你沟通求职意向,并将招聘方发回的面试请求排序和推送给你。

JobDeer以优秀求职者为中心,提供一个集中匿名展现求职者简历,由招聘方邀请面试的平台。在这个平台,一个求职者可以收到多个公司含有薪资范围的offer,价高者得,或求职者自主选择青睐的公司。JobDeer以求职者为中心,不仅包括提供展现简历方面,还包括提供免费的咨询服务。JobDeer的人才顾问通过电话与求职者沟通,为其包装个人履历材料,然后以匿名的方式展现。

然而,正当大家对“人才拍卖”模式日渐看好之际,不到一年,2015年10月,JobDeer就宣告停止运营。在创始人陈理捷看来,停止运营的直接原因是融资不顺利,本质问题还是一直都没有找到有效的增长引擎。此外,就外部原因来说,对于“持续烧钱”的初创企业,拥有持续的外部投资是生存的保证, JobDeer停止运营,一方面是因为整体的经济宏观环境导致,另一方面是因为如今投资人更加审慎,不会再“漫天撒钱”。同时,在线招聘领域一直处于激烈的竞争,JobDeer面临的竞争压力并不小,对于JobDeer覆盖的中高端互联网人才,垂直招聘网站拉勾网、中高端人才招聘平台猎聘网、互联网行业招聘平台内推网等都会覆盖到这一人群,同时,同类型的人才竞拍网站,如专注在拍卖程序员的100offer ,深圳的人才拍卖平台实力拍等都是JobDeer的强劲的竞争对手,且融资情况不错,2015年3月,程序员拍卖平台 100offer宣布获得 2000 万元人民币 A 轮融资,同时,实力拍也在2015年3月获得阿里系个人数百万天使投资,这些内外部的原因交织在一起,使得JobDeer难以走出发展困境。

如果你认为故事就此终结,那就错了。逆袭在互联网行业从来都不是什么稀奇的事情,2016年6月1日,JobDeer复活,霸气归来重新上线。

重新上线的JobDeer只针对2年以上经验能力突出的互联网技术、设计师、产品经理、产品运营和市场销售人才开放,这些人才从6月份开始重新可以在JobDeer上面上传简历,这一次JobDeer为人才准备了简历模板、在线Markdown简历工具和教程。人才上传简历之后,JobDeer的顾问会审核简历,并和人才进行沟通,比如修改简历、准备匿名推荐信、准备专用的客户端,提供顾问服务。

大家对复活的JobDeer充满期待,此前的停止运营也被视为蓄势待发。然而,故事并未如大家所愿的发展下去。四个月后,JobDeer(竞鹿)全部核心资产由锐仕方达收购。原JobDeer已经签约的客户将安排猎头顾问对接,继续按照合同为他们提供付费招聘服务,而之前JobDeer的免费拍卖模式将就此终结。

同样的故事,不同的结局

互联网时代的魅力在于,同样的故事总会有多种不同的结局。有人悲伤,也有人欢笑。

与JobDeer命运迥异的是100offer把“人才拍卖”做到了新加坡和硅谷。

100offer成立于2014年7月,同样是用“拍卖”的方式做中高端人才招聘,起初从程序员切入,经过人工筛选的候选人展示给企业HR,HR给心仪的候选人开出薪资待遇条件。程序员可以看到所有出价公司开出的薪水、岗位安排,选择一键拒绝或者同意面试。在入职试用期结束后,100offer平台将会收取候选人年薪的15-20%作为佣金。

据创始人贾智凡介绍,自2014年上线以来,100offer已帮助数万名互联网中高端人才实现了职业“改变”,这也从侧面印证了100offer已经对于传统招聘市场及互联网招聘领域的同业带来了不小的冲击。
 
100offer的迅猛发展自然也引来了资本的关注。2015年3月,100offer宣布获得 2000 万元人民币 A 轮融资,估值达千万美金级别。同时,100offer已于2015年12月实现盈亏平衡,有1.5万互联网企业在100offer活跃招聘,招聘的职业种类也从程序员扩大到互联网行业。2016年3月,100offer完成了2500万元人民币B轮融资。据透露,100offer将从原有单一的“程序员拍卖”向互联网全领域招聘延伸,未来会将资金持续投入到产品的创新及服务的深化上,借助产品和技术的力量实现更好的信息对称及匹配;另一方面,组建更专业的招聘体验师团队也将是重点投入领域,深入了解用户求职中遇到的问题,提供更好的人性化专业化服务,提升用户的入职效率及使用体验。

不仅如此,100offer乘胜追击,2016年9月,100offe宣布,100offer已经正式落地新加坡市场,在做新加坡本土的招聘。贾智凡认为,新加坡是第三产业发达的国家,猎头市场要比中国成熟,当地拥有9万多的猎头,比中国要密集很多。而新加坡员工的跳槽频率低于国内,大概是2-3年间跳一次。要分瓜这部分市场,无非是给企业提供性价比更高的服务。全球猎头的服务均价在20%-25%的佣金,而100offer只收取15%,而这就是100offer的优势。未来,100offer还会进军硅谷市场。

笑得最甜,能否笑到最后?

 “人才拍卖模式”在中国真的可以落地吗?

人才拍卖模式被视为瓦解在线招聘行业的“小而美”,对于中高端人才而言,其最大的吸引力就在于良好的求职体验。贾智凡认为,“人才拍卖模式其实就是想要解决投了简历杳无音讯的体验,这种雇主高高在上、求职者忐忑不安的现象,任何具备真才实干的人都不会容忍。”
而对于企业而言,往往处于长期招聘不到合适的热门人才和急需的人才的情况,这时候拍卖模式的优势就非常的明显:人选都经过了严格的预先,又都处于招聘期,一旦对方确认后招聘方就能拿到简历立刻面试。对于刚刚完成融资的团队,往往可以在极短的时间把整个团队组织起来,而花费远比猎头低。

说起人才拍卖成功的故事,不得不提这种模式的开山鼻祖Hird。Hired创立于2012年,公司总部位于旧金山,是一个互联网人才竞拍服务网站。Hired 最初的服务范围仅限于美国,2015年3月份,开始拓展国际市场,目前在英国和加拿大设立办事处。同时,Hired 正在通过收购兼并的方式来加速国际市场的扩张步伐,目前已完成了三笔收购。分别是墨尔本的招聘类创业公司Jobbop、巴黎的创业公司 Breaz和加利福尼亚的创业公司 Zlemma。在过去三年中,Hired的市场规模在过去三年中,增长了三倍。

人才拍卖网站在美国崛起之后,2014年开始在中国,也纷纷出现很多仿效Hired的后起之秀,如100offer、竞鹿(Jobdeer)、实力拍、Nextoffer、抢贤网等,都锁定IT和互联网行业,通过打破传统的求职网站模式,为企业找到现在最抢手的程序员。人才拍卖模式在中国刚刚起步,有人认为,对比传统的招聘网,求职者的体验被优化到了极致,没有骚扰,没有隐私问题。中小型企业也有了更多争夺人才的机会,这中模式一定会是未来招聘的大趋势。但是,
这种模式在中国落地也需要一个过程,首先要让企业改变消费习惯,从面试出价到出价面试的消费行为改变。这需要企业对平台本身有一定的信任基础,其次需要撬动那群没什么欲望用求职网站的中高端求职者,这除了需要营造高端的品牌形象之外,还要让求职者完全的信任这个平台。事实上,撬动人才远远比撬动企业难得多。

而中国市场上除了100offer迅猛发展之外,其他几家则不温不火。在JobDeer被收购之前,实力拍也从人才拍卖转型为“亿封简历”。 谈及为何从人才拍卖转型做“亿封简历”,创始人兼CEO郭宏成表示,“人才拍卖的模式做起来很重,拍卖只解决了猎头招聘中很小的一个环节,大部分环节还是需要线下来做,本质上没有提高很多效率。”

对于人才拍卖模式而言,虽然唱衰之声不绝于耳。但是,这种模式是否能在中国落地生根,现在远未到下定论的时刻。正如有识之士所言,长期来看,虽然拍卖模式还处于萌芽期,仅仅在热门行业的热门职位效果明显,只能作为一个补充渠道;但随着人才市场卖方化的日益明显,拍卖模式将会变成主要渠道之一,市场环境不断变化,未来如何发展还需观望。越早进入这个渠道的招聘方,将获得更多的成长期红利。

对于创业者而言,要从传统的模式中杀出一条血路,除了创新的商业模式、资金、技术、团队之外,更需要具备强大的心理,来对抗外界种种不被看好的言论。阿里巴巴、Uber、Airbnb、ofo……这些模式在创业之初都不被看好,但是时间证明一切。

创业艰难百战多,在互联网时代,市场瞬息万变,一切皆有可能发生。对于创业者而言,最重要的不是资金、模式、团队,而是坚持到底的勇气。随时而变,敏捷反应,认清行业,把握时机并且坚持到底的创业者,才能迎来真正的蜕变。
 来源(URL):HRoot
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