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媒体报道

前程无忧51Job战略投资拉勾网大揭秘【HRoot独家评论】

关注度:217
2017/9/25

2017922日,拉勾网宣布获得1.2亿美元战略投资,本轮投资方为前程无忧,获得拉勾网60%的股权,成为这家专注于互联网人才招聘服务公司的第一大股东。前程无忧称,交易预计将在2017年的第四季度完成,泰合资本担任独家财务顾问。本次交易完成后,拉勾网的创始人团队和管理层将继续掌管公司业务的发展和增长。

前程无忧总裁、首席执行官甄荣辉表示,对拉勾网的投资将强化和扩大前程无忧现有的人力资源服务的生态链,向雇主和求职者提供更有针对性地优质产品及服务。甄荣辉称:拉勾网在互联网行业的人才服务有明显的优势,前程无忧则拥有的庞大的雇主和个人用户群,相信两家的深度合作将引领中国人才招聘服务领域的效率提升和用户体验的改善。

融资消息发布后不久,拉勾网董事长许单单发布内部信表示,前程无忧成为拉勾网最大股东,但拉勾网管理层、核心团队和组织架构保持不变,公司的管理层和老股东依然持有公司股份,员工期权池也依然独立存在。

前程无忧的转型与变革

前程无忧成立于1998年,在2000年创建的“报纸+网站+猎头+校园”的招聘服务模式是中国式人才服务的标杆。近年来,随着互联网技术的飞速发展,新兴的垂直、移动、视频等新兴招聘模式的不断涌现,传统招聘网站遭受巨大冲击。由于产品及盈利模式缺乏创新,体现在通常以企业招聘广告、简历库付费下载为主,以招聘顾问费及猎头费用为辅助,导致前景堪忧,在招聘红海中谋求转型与变革成为老牌互联网招聘巨头的突围之路。

随着中国经济增长进入新常态,前程无忧也将发展重点从全面综合转向细分精耕。早在2015年,前程无忧首席执行官甄荣辉就宣布收购应届生求职网智鼎在线,并推出无忧精英网深耕细分市场。这一战略体现了前程无忧针对不同人群提供细分精准的人力资源服务的产品布局初步完成,进一步强化了其一寸宽,一公里深的业务模式。

 

l  前程无忧在2015年收购应届生求职网,强化校园招聘领域服务。数据显示,2015年其为超过 1,400家雇主提供了在中国高校内的现场招聘服务,2016年这一数字突破了 2,000家,而仅在201610——20173月,购买前程无忧在线招聘服务的雇主超过了10万家,前程无忧成为中国最大的校园招聘平台。

l   收购智鼎在线,进一步强化企业人才评估市场,提升现有服务质量,提供的各种人才测评工具在企业招聘中对候选人的评估和判断时发挥作用。

l   无忧精英网针对的是高端求职人群,与猎聘、领英类似,实行半定制的猎头服务模式,集合某一专业的牛人高手和众多的知名雇主,同时引入猎头,多点对多点地提供工作机会专业人才,给予求职者和雇主都有充足、高质量的选择机会。

 

在提供雇主不同的招聘产品和服务外,前程无忧的培训、测评和人事外包等服务,可以一站式地满足规模企业在人力资源管理各个领域的需求,进一步推进产品多元化+增值服务将是前程无忧强力推行的重要战略落地举措。 

2016财年,前程无忧以3.52亿美元的营业收入,26.2%的营业利润率位列“HRoot2017全球人力资源服务机构100强”第50名。截至2017921日,前程无忧总市值为35.93亿元,是中国人力资源招聘领域市值最大的公司。 

201784日,前程无忧发布了其截至630日的2017年第二季度财务业绩。前程无忧第二季度的总营收达人民币6.732亿元,比去年同期增长20.3%;同时,第二季度运营利润为人民币1.881亿元,比去年同期增长46.8%。其中,网络招聘服务收入4.439亿元,同比增长19.0%,超出该公司和分析师此前的预期。该财报发布后,前程无忧股价50.44美元收盘,创下其最高记录。

图:前程无忧2017财年第二季度主要财务数据

项目

2017财年Q2

2016财年Q2

同比涨跌幅度

总营收

6.732亿元人民币

(约合9,930万美元)

5.598亿元人民币

20.3%

网络招聘服务营收

4.439亿元人民币

(约合6,550万美元)

3.731亿元人民币

19.0%

其他人力资源服务营收

2.292亿元人民币

(约合3,380万美元)

1.866亿元人民币

22.8%

运营利润

1.881亿元人民币

(约合2,770万美元)

1.271亿元人民币

46.8%

毛利率

       73.2%

71.8%

0.5%

毛利润

4.870亿元人民币

(约合7,180万美元)

1.687亿元人民币

23.3%

净利润

7,060万元人民币

(约合1, 040万美元)

1.687亿元人民币

-58.0% 

前程无忧2017财年第二季度的营收增长超过20%,为近十个季度的最大增幅。

前程无忧在线招聘服务的增长主要来源于服务的雇主数量的增加,共有38万多家企业在第二季度购买了前程无忧的网络招聘服务,比去年同期增加18.1%,此外,包括招聘流程外包、培训测评和人事外包的其它人力资源服务实现收入2.292亿元,比去年同期增长22.8%,也显示出中国经济的向好。

此次作为出资方的前程无忧,在2017年第二季度的财报中,净利润下滑58%,出现盈利能力下降的征兆。与拉勾网牵手,体现出其迫切变革自身传统互联网招聘模式的决心,或是其战略突围的重要一步。

起底招聘“新势力”拉勾网

拉勾网成立于20137月,是中国互联网行业垂直招聘的领先企业,成立后短短13个月,估值已达到1.5亿美元。拉勾网董事长许单单曾在2010年获得徐小平、沈南鹏、陈大同等180名互联网投资人和高管的众筹募资,创立了3W咖啡。拉勾网发展4年时间,获得多次融资,目前业务不仅包括招聘服务,还提供HR SaaS、职业规划等服务,向全栈式人力资源管理服务进军。

图:拉勾网融资大事记

时间

融资轮次

融资金额

投资方

20179

D轮战略投资

1.2亿美元

前程无忧

20163

C

2.2亿人民币

东方弘道(弘合基金)

启明创投

荣超投资

20148

B

2,500万美元

启明创投

贝塔斯曼亚洲投资基金

20143

A

500万美元

贝塔斯曼亚洲投资基金

20138

天使轮

数百万人民币

东方弘道(弘合基金)

真格基金

德迅投资

数据来源:IT桔子

 

1. 垂直市场拓展:从单一互联网职场人群延展到金融行业 

拉勾网从成立伊始就定位服务于互联网职场人士,成为互联网行业领先招聘平台,以求职者为核心服务对象,覆盖互联网全领域。拉勾网瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场。

20155月,拉勾网宣布进入金融行业招聘,从互联网金融切入,从过去只做互联网行业的招聘,到涉足金融行业的招聘,进行了招聘领域横跨。拉勾网面向中高端人才,工作3-8年的职场人士是其主要的客户,2016年其招聘业务已实现单月收入突破千万元。

2.  自由职业者市场:互联网用户群体价值深挖 

201611月,拉勾网推出了按需雇佣平台“大鲲”。大鲲平台对接企业(发包方)和自由人才(接包方),配以法律协议,与51社保合作,帮助自由职业者解决社保等问题,实现人才的专业技能共享。

大鲲账号体系已跟拉勾网打通,仍然主要专注在互联网的按需雇佣领域,除了现有的品类外,还包括设计、营销、市场/运营等职业岗位,未来其也将会采用抽成的方式来进行盈利。

图:“大鲲”页面

  

3. B端业务:从招聘业务拓宽到SaaS云服务

在垂直招聘的基础上,2016年拉勾网在B端市场上线HR SaaS业务“拉勾网云人事”。官方售价为每单几千元到2万元之间,拉勾网云人事包含招聘管理、人事管理、员工自助三大模块,以提升数据的相互关联和联动。

图:“拉勾网云人事”页面

  

20177月,拉勾网云人事和百度旗下垂直招聘搜索引擎“百度百聘”达成深度合作,打通双方API接口。用户通过拉勾网云人事的招聘管理模块(ATS)发布职位之后,一键同步到百度百聘,提升了用户简历投递量。

4.  C端业务:丰富业务模式,发力职业教育市场 

2017年,拉勾网拓展职业教育业务“Offer工场”,丰富了其业务模式,自此,拉勾网的“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”战略雏形开始显现,进化成综合的人力资源业务平台。“offer工厂”的目的是帮助企业筛选和定制合格人才,培养学生的实操能力,增强他们对于雇主品牌的好感度、忠诚度。通过互联网人才定制培养服务,实现人才管理的智能化、专业化转型。

5.  融资后,拉勾网旗下各大业务版图前景如何? 

获得前程无忧的战略性投资后,对于以上几大业务的发展各有不同层面的影响:据了解,对于已经成熟的垂直招聘业务,拉勾网将和前程无忧保持各自独立。但是,在另外两项主要业务中,前程无忧的影响力更为明显。 

一般而言,HR SaaS业务成功的核心包括产品深度和客户资源两个层面。此次融资对于拉勾网云人事业务的影响主要集中在客户资源的丰富上。拉勾网是产品导向型公司,在产品创新方面具有优势,而在客户资源方面,前程无忧是中国拥有中小企业客户数量最多的公司之一,这部分资源支持会加快拉勾网云人事的市场发展。这种积极作用对于“offer工场”的成熟规模化发展也十分有利。

强强联手还是收购序曲?

前程无忧成为拉勾网最大股东的消息一经传出,在中国招聘市场上一石惊起千层浪。据易观数据显示,2016年第三季度,前程无忧、智联招聘和58赶集三家的市场份额已经高达82.4%。在中国招聘市场,拉勾网与其他招聘机构所占的招聘市场份额本就不大,但是具体分析,不同的细分领域又表现出各自的特点。

1.  PC端流量具有巨大整合价值

从两家公司最新的流量排名和百度、搜狗、360索引量来看,拉勾网的数据不可小觑,在Alexa全球排名中甚至领先前程无忧,在中国排名也可以与前程无忧相比肩。从业务方面而言,两家机构有较高的重合度,投资拉勾网,对于前程无忧而言会引流大量的用户,获得海量的数据信息,从而有利于未来业务拓展,对于前程无忧在垂直招聘领域的纵深发展是一大利好。 

图:前程无忧与拉勾网的流量排名及主要索引量情况

域名

Alexa全球排名

Alexa中国排名

百度索引量

Sogou索引量

So索引量

51job.com

6,390

462

5,310,000

74,301,689

88,700,000

Lagou.com

5,085

473

3,588,978

2,996,934

1,490,000

2.  垂直招聘市场差距明显

拉勾网最早以PC端起家,后来发展到移动端。20162月在苹果AppStore上线拉勾网App1.0版本,相较于发迹于移动端的BOSS直聘,时间晚了近两年(BOSS直聘软件于2014713日上架AppStore)。对比分析,前程无忧2011年已经上线移动端应用,市场反应速度较快。

拉勾网在移动端发力晚了一步,错失了移动招聘市场的大蛋糕,从HRoot连续发布的月度App排名中可以发现,传统招聘网站因为用户量基数大,品牌知名度高,因此智联招聘和前程无忧经常占据榜单的前两名,另外,BOSS直聘在移动端的市场占有率颇高,排名也十分靠前。相比而言,拉勾网的确在App月度的覆盖率、打开率及下载量方面有一定的差距。

艾媒咨询《2016-2017中国移动招聘市场研究报告》显示,2016年第四季度,在App活跃用户分布方面,前程无忧与智联招聘的活跃用户占据第一、第二名,分别为21.3%15.6%,但较第二梯队的优势已不明显。智联招聘活跃用户百分比仅比第三名猎聘同道高2.9%BOSS直聘和拉勾网的数据分别为12%10.1%

图:2016Q4中国移动招聘APP活跃用户分布

资料来源:艾媒咨询《2016-2017中国移动招聘市场研究报告》

新型品牌猎聘同道、拉勾网、BOSS直聘三者分别代表在线招聘与猎头招聘、互联网垂直领域和移动社交的结合,反应了求职群体对新兴招聘方式的接纳和认可。艾媒咨询报告认为,随着互联网招聘朝着垂直领域深耕发展,新的人性化招聘方式备受青睐,移动招聘细分行业的市场竞争会越演越烈,中高端人才市场是热点。

3. 风口上的猪的启示

创新对于每个行业的优化和升级都是关键因素,人们往往会将注意力和期许放在新生力量上,这一点在任何行业都是如此。然而,很多传统模式的企业也从未放弃前进的步伐,前程无忧此次的投资能够让人们更加理性地对待“新风口”、新趋势

对于此次合作,两家企业的负责人都进行了未来展望。前程无忧CEO甄荣辉表示,“现在是互联网+的时代,未来所有企业都需要互联网的赋能。互联网能力将成为企业的基础能力,这是一个巨大的市场,而拉勾网是该领域最领先的公司……拉勾网将继续独立发展,在前程无忧的支持下强化互联网垂直领域的领先地位,并在新业务中将获得前程无忧的客户资源支持。”

拉勾网董事长许单单则表示:“经过四年发展,拉勾网已在互联网垂直招聘领域占据了绝对优势地位……本轮融资后,借由前程无忧的助力,拉勾网除了强化长期战略目标,还将在月收入早已过千万的基础上,加快收入增速,加速公司的IPO进程。我们目前计划在2019年赴美上市。” 

对于这次收购,第三方的相关利益者也有其观点。拉勾网C轮投资人、弘道资本创始合伙人张逸龙表示:“五年前,拉勾网产品尚在酝酿阶段,弘道就看好拉勾网的创始团队。经过几年高速发展,拉勾网从一家初创公司,迈入到多业务全面发展的阶段。我们相信在人力资源领域,这次强强联合,会为整个行业都带来更多发展和创新,弘道对团队充满信心。”

每当新事物产生的时候,很多人会思考这种新势力会不会颠覆传统模式。拉勾网开始大热的时候,有人曾问,垂直细分是否会颠覆平台巨头?这个问题在今天融资新闻发布后有了一个阶段性的答案,未来会不会出现转折也未可知。其实在招聘行业,无论是何种形式,最终获得市场、客户的根本优势还是在于解决企业和求职者最关注的匹配问题。谁能最先解决这一问题,才是真正站在了风口上。

互联网在线招聘的版图:从“三分天下”到百家争鸣

在传统在线招聘时代,前程无忧、智联招聘与中华英才网三足鼎立,三大企业市场所占份额遥遥领先。随着招聘供需双方市场的扩大发展,三足鼎立的格局正在转向“百花齐放”的局面。

资料来源:艾媒咨询《2016-2017中国移动招聘市场研究报告》

 

在线招聘领域,近年来迅速显现了一些在市场认知度和品牌上较为领先的企业。比如:在互联网垂直招聘领域,拉勾网、BOSS直聘等抢占先机;而猎聘、猎上等网站在猎头端取得市场份额不断提升;58同城、赶集在蓝领市场有较强优势;LinkedIn、脉脉、大街等则以社交为切入点的企业仍不可小觑;而兼职细分市场,兼职猫、兼客兼职、约单、猪八戒等还在发力与争夺市场中。 

中国在线招聘市场,从不缺乏喧嚣与热闹,来自互联网的创业型公司正在不断探寻新的商业机会和服务模式,尝试通过不同方式对招聘行业进行重新洗牌。整体来看,招聘领域的创新创业公司最初都找到了市场的痛点,但却缺乏根本的市场前景,还有一些想法无法真正落实,尚且没有运营成为一个大公司的潜质,传统招聘巨头仍在优质大客户、校园招聘、人才库方面占有绝对优势。

此次前程无忧和拉勾网的资本动作,显示人力资源领域的创新和角逐进一步升级,拉勾网垂直领域的领先地位和产品创新能力,是对前程无忧强有力的战略补充,二者的强强联合也有利于抵御竞争对手智联招聘、BOSS直聘、猎聘等对招聘市场流量的争夺和冲击,这或许也预示这招聘行业的几大领先公司将开始合纵连横,最终彻底改变招聘领域的竞争格局。

 来源(URL):HRoot
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