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企业新闻

“智”算佣金,CRM+佣金计算化解销售薪酬管理难题

关注度:673
2017/3/23
日前,易路软件正式与移动CRM新贵销售易达成战略合作,双方将基于销售易的 PaaS 平台,完成销售易CRM系统与易路People+薪酬系统间的接口集成,打造完整的创新型销售佣金计算平台,为客户提供更好体验的销售佣金计算服务。

作为企业利润的直接产生者,销售团队对于企业有着巨大的价值。然而一直以来,销售佣金计算都是大部分公司的一个痛点,每月无法准确及时地计算出正确的销售佣金对公司管理层以及一线销售团队都是一件非常令人懊恼的事情,也会打击到销售团队的积极性,影响公司业绩。

销售佣金计算难在哪?

大多数企业都面临过如下问题:

同样的月销售额,基于不同的月销售目标而产生不同的达标率,佣金提取比例也各有差异。

一份几十万的签单由A、B两公司合作完成,其中A公司的几十万又是由甲、乙共同销售完成。比如,一份50万的签单由甲单独完成,但乙在甲的销售过程中提供过帮助,因此协商决定,乙抽取20%的佣金作为酬谢。

不同的产品对应不同的提成……

在实际情况中,企业的佣金计算是上述各种模式的复杂糅合,再加上提取比例、档位、级别等更多因素的加入,佣金计算成为薪资计算中的大难点。另一方面,大多数企业都是先让业务员自行申报,业务主管层层核查,再到财务人员进行核查,流程冗长,而且采用手动计算的方式通常每月都无法及时计算出正确的销售佣金。因此,这些传统核算方式的效率低下、出错率高、人力浪费等问题成为业务快速发展的巨大障碍。
销售薪酬管理新体验:CRM+佣金计算创新服务

基于此,易路软件与销售易达成了基于销售易PaaS平台,在销售易 CRM 系统上集成易路 People+佣金系统的战略合作,将最大限度地为企业展现CRM+佣金计算的高效聚合服务能力,帮助企业巧算佣金绩效。

企业业务需求快速变化,通过销售易提供的薪酬组功能,可以全面的视角对客户进行管理,并对结算全流程进行支撑。企业可以按照销售产品和服务的实际需要,自行定义销售人员的佣金方案,降低佣金制度的复杂性。同时,销售可以自行定义各种销售关系,建立自己的公式来计算佣金和激励计划,从而创建自己的测量标准。使针对销售人员个人的薪酬方案利于公司的整体销售目标。

 
此外,还可以按需设置每个佣金结算的维度,预配薪资项、计算公式、函数等各种计算项,接通佣金计算高效计算流程,实现拆分——确认——计算——汇总,从而满足佣金计算中各类复杂场景的快速计算使用。比如,在行情波动、销售淡季、销售旺季时,销售人员得到的薪酬会与平时不同。

同时,参与佣金管理的专业人员(如销售计划制定人员、销售分析人员、公司内部的销售人员和外部的销售人员等)可以通过看板在线了解报酬制度。通过查看报酬制度的概要介绍、合同细节和业绩排名报表等,销售人员可以分析自己的工作业绩,销售管理人员可对自己所领导的小组的业绩状况进行衡量。有的软件还支持支付非货币方式的酬劳,如报销飞机旅行里数等。可为执行同一项任务的销售人员设定特定的职位,按照职位发放酬劳。通过将某一销售人员与一个或多个销售职位相联系,为每个销售职位配置相应的酬劳方案,指定具体时效,销售人员可参与到多项酬劳方案中。这样,销售人员在公司中可从多个酬劳方案中获取报酬。
 

另外,企业还可根据自身佣金计算方式的变更等进行调整,保证结算的准确、快速、高效、可控,从根本上提升业务支撑能力,提升客户新体验。系统运行过程的全程审核,确保整个计算过程的准确性。

在中国经济发展的新常态下,大多数行业的业务增长速度开始放缓,根据中智调研数据显示,2017年整体调薪近年首次跌至8%。高级销售人才的争夺日趋激烈,如何在有限预算下,吸引和保留业务发展所需要的人才成为HR面临的重大挑战,越来越多企业开始思考如何从粗放式管理转向精细化运营。

People+联手销售易提供的CRM+佣金计算解决方案为销售佣金设计提供了良好的“弹药”,利用优秀的佣金计算工具便可让企业薪酬管理事半功倍。
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